/taxonomy/term/2064 en /noticias/rolim-goulart-uberlandia-hogan-lovells-white-case-incorporaciones <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Rolim Goulart abre en Uberlândia; Hogan Lovells y White & Case anuncian incorporaciones</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Rolim Goulart Cardoso amplió su presencia en el Triángulo Minero de Brasil. Hogan Lovells reforzó la práctica de infraestructura, energía, recursos y proyectos.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//36" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Rosa Ramos</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 05/05/2025 - 15:15</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-05/fichaje_05.05.jpg" width="690" height="554" alt="Daniela Silveira Lara, Fernando Margarit y Chantal Williams Orozco" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><h2 bis_size="{"x":8,"y":15,"w":849,"h":17,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":214,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="text-decoration:none">Rolim Goulart Cardoso </span></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p bis_size="{"x":8,"y":47,"w":849,"h":103,"abs_x":60,"abs_y":699}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":49,"w":845,"h":99,"abs_x":60,"abs_y":701}" style="text-decoration:none">La firma anunció la apertura de una oficina en Uberlândia, para ampliar su trabajo en el Triángulo Minero y el centro-oeste brasileños. La sede en esta ciudad estará dirigida por los socios Daniela Silveira Lara y Frederico Fonseca, quienes trabajarán junto con los abogados Arthur Alves Caetano y Ana Paula Lichfett Borges. La nueva oficina se suma a las de Belo Horizonte, São Paulo, Río de Janeiro y Brasilia, así como a las áreas dirigidas por algunos de sus socios en Düsseldorf (Alemania) y Lisboa (Portugal).</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":166,"w":849,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":818}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":167,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":819}" style="text-decoration:none">Daniela Silveira Lara es experta en impuestos, agroindustria, seguridad social y seguridad y salud laboral. Es parte de las áreas de derecho tributario y de seguridad social, es abogada por la Universidad Federal de Minas Gerais (PUC-MG), con una maestría en derecho tributario por la Fundación Getúlio Vargas (São Paulo - FGV-SP), una maestría en finanzas por el IBMEC (Minas Gerais) y un postgrado en derecho empresarial por la Pontificia Universidad Católica de Minas Gerais. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":263,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":915}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":265,"w":839,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":917}" style="text-decoration:none">Es coordinadora de la Comisión de Tributación de la Asociación Brasileña de Derecho de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (Abdtic), fundadora de Women In Tax Brazil (WIT) y coordinadora del Grupo de Investigación sobre Tributación en el Entorno Digital de la FGV-SP.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":263,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":915}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":359,"w":820,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1011}" style="text-decoration:none">Frederico de Almeida Fonseca es experto en derecho tributario, planificación tributaria, planificación sucesoria y patrimonial, captura de incentivos fiscales y revisión fiscal de las operaciones y socio del área de consultoría tributaria. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":263,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":915}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":415,"w":843,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1067}" style="text-decoration:none">Es abogado por la PUC-MG, con especializaciones en precios de transferencia de la Universidad de Lausana (Suiza) y en regulación del sector eléctrico por la Fundación Getúlio Vargas de Minas Gerais, así como una maestría en derecho tributario por la Universidad de San Francisco.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr bis_size="{"x":8,"y":341,"w":849,"h":1,"abs_x":60,"abs_y":993}" /> <p bis_size="{"x":8,"y":357,"w":849,"h":41,"abs_x":60,"abs_y":1009}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><strong>Más noticias: <a href="/noticias/alcaino-inaugura-financiamiento-proyectos-barros-errazuriz-puga-ortiz-socios" hreflang="en" target="_blank">Alcaíno inaugura área de financiamiento de proyectos y Barros & Errázuriz y Puga Ortiz nombran socios</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2 bis_size="{"x":8,"y":357,"w":849,"h":41,"abs_x":60,"abs_y":1009}" style="line-height: 1.38;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":492,"w":224,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1144}" style="text-decoration:none">Hogan Lovells </span></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p bis_size="{"x":8,"y":526,"w":849,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":1178}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":843,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="text-decoration:none">La firma internacional anunció que Fernando Margarit y Brittany Buhler, en calidad de socio y consejera, se incorporaron a la práctica de infraestructura, energía, recursos y proyectos de la oficina en Miami. Ambos se incorporan desde Hunton Andrews Kurth LLP. Según James Doyle, director global del área corporativa y finanzas, su llegada fortalecerá su oferta en los sectores de tecnología, telecomunicaciones e infraestructura.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":624,"w":849,"h":103,"abs_x":60,"abs_y":1276}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":626,"w":833,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1278}" style="text-decoration:none">Margarit es licenciado en derecho por Harvard, es especialista en las en las industrias de telecomunicaciones y tecnología y las negociaciones y desarrollo de acuerdos de consorcio, acuerdos y arreglos entre partes de desembarque, </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}"><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":695,"y":646,"w":61,"h":16,"abs_x":747,"abs_y":1298}" style="text-decoration:none">fronthaul </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}"><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":756,"y":646,"w":11,"h":16,"abs_x":808,"abs_y":1298}" style="text-decoration:none">y </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}"><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":767,"y":646,"w":58,"h":16,"abs_x":819,"abs_y":1298}" style="text-decoration:none">backhaul</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}"><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":646,"w":837,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1298}" style="text-decoration:none">, acuerdos y arreglos de mantenimiento terrestre y marino, construcción de centros de datos y estaciones de aterrizaje de cables, acuerdos de coubicación y de compartición del espectro, asuntos regulatorios y de seguridad de red y financiación de proyectos relacionados con estas industrias. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":743,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1395}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":823,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="text-decoration:none">Buhler es experta en asuntos corporativos y transaccionales como fusiones y adquisiciones, financiamientos, mercados de capitales, contratos de infraestructura de red, acuerdos de construcción conjunta y de construcción, uso de centros de datos y proyectos de infraestructura en las industrias de telecomunicaciones. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p bis_size="{"x":8,"y":820,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1472}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><strong>Otros anuncios: <a href="/noticias/escalante-se-separa-cms-mexico-azevedo-sette-zang-bergel-fichan-socios" hreflang="en" target="_blank">Escalante se separa de CMS en México y Azevedo Sette y Zang, Bergel fichan socios</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <p bis_size="{"x":8,"y":820,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1472}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":821,"w":846,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1473}" style="text-decoration:none">También es asesora de empresas de capital privado, fondos de infraestructura y empresas de tecnología en cuestiones comerciales y regulatorias. Es abogada por la Universidad de Georgetown. Tanto los clientes de Buhler y Margarit, como los de la práctica a la que se incorporaron, tienen operaciones en EE. UU. y Latinoamérica. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 bis_size="{"x":8,"y":897,"w":849,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1549}" style="line-height: 1.38;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":898,"w":189,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1550}" style="text-decoration:none">White & Case, S.C.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p bis_size="{"x":8,"y":933,"w":849,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1585}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":934,"w":834,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1586}" style="text-decoration:none">Chantal Williams Orozco, experta en desarrollo de negocios, mercadeo y comunicaciones, se incorporó a la firma como gerente sénior de desarrollo de negocios y </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}"><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":235,"y":955,"w":64,"h":16,"abs_x":287,"abs_y":1607}" style="text-decoration:none">marketing</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}"><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":955,"w":849,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1607}" style="text-decoration:none">, a donde llegó luego de haber tenido el mismo rol en Von Wobeser y Sierra, S.C. por cuatro años. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":1010,"w":849,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":1662}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":1011,"w":846,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1663}" style="text-decoration:none">Williams Orozco se ha dedicado al desarrollo de negocios, desarrollo y ejecución de estrategias de comunicación, mercadeo y relaciones públicas por casi 20 años, es oradora, autora y profesora de mercadeo y desarrollo de negocios en LexLatin, así como asesora en Opinno, una consultora de innovación global; es socia cofundadora de la Alianza Latinoamericana de Marketing Legal (Lalma) y parte del Comité Directivo de Williams-Salas & Peraza, consultora de marketing estratégico y desarrollo empresarial.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":1107,"w":849,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":1759}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":1109,"w":849,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":1761}" style="text-decoration:none">Es licenciada en comunicaciones, por la Universidad George Washington, con una maestría en mercadeo y publicidad, por la Universidad Anáhuac México, y diplomas en literatura (Universidad Complutense de Madrid), civilización y literatura sa (Universidad París-Sorbona), gestión de abogados (IE Business School) y en problemas estructurales en la gestión de despachos de abogados y en la Academia para el Avance de la Mujer en el Derecho - RISE (Universidad de Fordham).</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=125901&2=comment&3=comment" token="ygAajBDlbkXdfa3vScNjODdbDGk2qLgTglnj0lH7s8k"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/noticias/rolim-goulart-uberlandia-hogan-lovells-white-case-incorporaciones" data-a2a-title="Rolim Goulart abre en Uberlândia; Hogan Lovells y White & Case anuncian incorporaciones"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-tipo-de-noticia field--type-list-string field--label-above"> <div class="field__label">Tipo de noticia</div> <div class="field__item">Movimiento</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/etiqueta/mercadeo-legal" hreflang="en">Mercadeo Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a>, <a href="/taxonomy/term/1821" hreflang="en">nombramientos socios</a>, <a href="/taxonomy/term/4368" hreflang="en">nuevas sedes</a>, <a href="/taxonomy/term/523" hreflang="en">Firmas; Movimientos</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 05 May 2025 19:15:00 +0000 Rosa Ramos 125901 at /noticias/havas-compra-don-agencia-publicitaria-renombra <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Havas compra agencia publicitaria DON y la renombra DON by Havas</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">En lo que va de año, Havas completó la adquisición de una participación mayoritaria en Channel Bakers y de CA Sports.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//36" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Rosa Ramos</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Wed, 26/02/2025 - 11:23</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-02/havas_compra_agencia_publicitaria_don_y_la_renombra_don_by_havas.jpg" width="690" height="554" alt="Esta compra representa una expansión para Havas en el mercado argentino / IG: havas" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p bis_size="{"x":8,"y":15,"w":864,"h":70,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":15,"w":862,"h":69,"abs_x":60,"abs_y":667}" style="text-decoration:none">La multinacional de sa de publicidad y relaciones públicas Havas adquirió la agencia argentina independiente de publicidad DON (que comprende a las sociedades Aura Advertising S.A., PHP S.A. y Contenido Latente S.A.S., con sede en Buenos Aires y Ciudad de México y operaciones Colombia, Chile, Uruguay y Estados Unidos). DON opera ahora bajo el nombre DON by Havas. La transacción también involucró la compra mayoritaria de la sociedad mexicana Algodón Studio S.A. de C.V.  </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":100,"w":864,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":752}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":102,"w":820,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":754}" style="text-decoration:none">Havas anunció que la adquisición fortalece su presencia creativa global y reafirma su compromiso de larga data de invertir en creatividad para construir las marcas más significativas. Esta multinacional tiene 144 agencias en su haber, en todos los continentes, y muchas de ellas trabajan bajo la marca Havas combinada con alguna otra palabra.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":177,"w":864,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":829}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":179,"w":855,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":831}" style="text-decoration:none">En lo que va de año, Havas completó la adquisición de una participación mayoritaria en Channel Bakers, agencia estadounidense de medios de comercio electrónico y medios minoristas, así como de CA Sports, agencia española especializada en estrategias de patrocinio y desarrollo de negocio a través del deporte, que opera ahora bajo la marca Havas Play.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p bis_size="{"x":8,"y":254,"w":864,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":906}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><strong>Más noticias: <a href="/noticias/red5-adquiere-tecnologia-dale-streaming-eventos-en-vivo" hreflang="en" target="_blank">Red5 adquiere tecnología de Dale para potenciar streaming de eventos en vivo</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <p bis_size="{"x":8,"y":254,"w":864,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":906}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":256,"w":828,"h":78,"abs_x":60,"abs_y":908}" style="text-decoration:none">Los asesores legales de la compra de DON y Algodón Studio fueron Pérez Alati, Grondona, Benites & Arntsen y Cuatrecasas (Ciudad de México), por Havas, y Estudio Garrido Abogados, por DON. Havas explicó en un comunicado que DON entró a su división Havas Creative Network y trasladará sus operaciones a Havas Village Argentina, pero que su actual equipo directivo continuará liderando la agencia.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":352,"w":864,"h":62,"abs_x":60,"abs_y":1004}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":354,"w":826,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1006}" style="text-decoration:none">Cuatrecasas dijo que aunque no hubo aspectos particularmente interesantes en esta transacción, esta compra representa una expansión significativa para Havas en el mercado argentino, fortaleciendo su presencia y capacidad operativa en la región y le permitirá incorporar nuevas capacidades y talentos.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":429,"w":864,"h":82,"abs_x":60,"abs_y":1081}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":431,"w":865,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1083}" style="text-decoration:none">La industria publicitaria de Argentina es una de las más reconocidas del mundo y fue el mercado publicitario latinoamericano de más rápido crecimiento en 2024, seguido de Uruguay y México. De acuerdo con </span></span></span></span></span></span><a bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" href="https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/in-app-advertising-market/argentina" style="text-decoration:none" target="_blank"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="color:#1155cc"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="text-decoration:underline"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}"><span bis_size="{"x":501,"y":451,"w":147,"h":16,"abs_x":553,"abs_y":1103}" style="text-decoration-skip-ink:none">medios especializados</span></span></span></span></span></span></span></span></a><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}"><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":649,"y":451,"w":171,"h":16,"abs_x":701,"abs_y":1103}" style="text-decoration:none">, el mercado de publicidad</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}"><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":820,"y":451,"w":44,"h":16,"abs_x":872,"abs_y":1103}" style="text-decoration:none"> in-app</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}"><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":451,"w":861,"h":58,"abs_x":60,"abs_y":1103}" style="text-decoration:none"> en Argentina podría alcanzar un ingreso de 2.807,9 millones de dólares para 2030, a una tasa de crecimiento anual compuesta de 15 % entre 2024 y 2030.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":527,"w":864,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1179}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":528,"w":243,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1180}" style="text-decoration:none">Asesores legales de la transacción</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":563,"w":864,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1215}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":564,"w":139,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1216}" style="text-decoration:none">Asesores de Havas:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":598,"w":864,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1250}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":600,"w":141,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1252}" style="text-decoration:none">Abogados in-house:</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}"><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":149,"y":600,"w":268,"h":16,"abs_x":201,"abs_y":1252}" style="text-decoration:none"> Xavier Miret Carceller y Dmitry Alekseev.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":634,"w":864,"h":41,"abs_x":60,"abs_y":1286}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":292,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="text-decoration:none">Pérez Alati, Grondona, Benites & Arntsen:</span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":636,"w":829,"h":37,"abs_x":60,"abs_y":1288}" style="text-decoration:none"> Socio Eugenio Aramburu. Consejera Estefanía P. Balduzzi. Asociados Nicolás del Campo Wilson, Ana Gabriela Cuenca, Lucía D. Campos y Agostina Gariboldi.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":690,"w":864,"h":20,"abs_x":60,"abs_y":1342}" style="line-height:1.38"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":692,"w":149,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1344}" style="text-decoration:none">Cuatrecasas - Ciudad de México: </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}"><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":157,"y":692,"w":330,"h":16,"abs_x":209,"abs_y":1344}" style="text-decoration:none">Socio Santiago Ferrer. Asociado Emilio Ruvalcaba.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":726,"w":864,"h":35,"abs_x":60,"abs_y":1378}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":726,"w":128,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1378}" style="text-decoration:none">Asesores de DON:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":8,"y":726,"w":864,"h":35,"abs_x":60,"abs_y":1378}"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":8,"y":744,"w":119,"h":16,"abs_x":60,"abs_y":1396}" style="text-decoration:none">Estudio Garrido Abogados: </span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}"><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":127,"y":744,"w":595,"h":16,"abs_x":179,"abs_y":1396}" style="text-decoration:none">Socio Diego Garrido. Abogados María Victoria Busnadiego, Marcos Vidiri y Lucrecia Accini. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=124820&2=comment&3=comment" token="_r9sgfL8ZRgpOm7oRPsa-Ld29zQ0G2wyBUoxQuPaJm8"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/noticias/havas-compra-don-agencia-publicitaria-renombra" data-a2a-title="Havas compra agencia publicitaria DON y la renombra DON by Havas"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-tipo-de-noticia field--type-list-string field--label-above"> <div class="field__label">Tipo de noticia</div> <div class="field__item">Transacción</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/1529" hreflang="en">Publicidad</a>, <a href="/taxonomy/term/131" hreflang="en">Adquisiciones</a>, <a href="/taxonomy/term/1520" hreflang="en">propiedad intelectual</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Wed, 26 Feb 2025 15:23:40 +0000 Rosa Ramos 124820 at /gestion-lexlatin/reclutamiento-talento-habilidades-blandas-marketing-legal <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">¿Cuáles son las habilidades blandas clave en el marketing legal? Consejos para el reclutamiento de talento</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">¿Deberías contratar para esta área a un abogado o a un profesional en mercadeo y negocios?</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 17/02/2025 - 16:32</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2025-02/reclutamiento_marketing_legal.jpg" width="690" height="554" alt="un profesional de desarrollo de negocios en una firma legal de LATAM debe ser un comunicador persuasivo. / Unsplash, Christina @ wocintechchat.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Eugenia Sermeño*</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2025-02/Eugenia%20Serme%C3%B1o.jpg?itok=gFO997Lt" width="280" height="280" alt="Eugenia Sermeño*" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En un sector tan competitivo como el legal, destacar requiere más que un sólido conocimiento técnico. Las habilidades blandas, aquellas relacionadas con la interacción social y la inteligencia emocional, se han convertido en un factor determinante para el éxito de los profesionales de desarrollo de negocios. En este artículo, exploraremos las características esenciales que debe poseer un profesional dedicado a esta área en una firma legal latinoamericana.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La pregunta del millón que me han hecho varias veces es: <strong>¿debería contratar para esta área a un abogado o a un profesional en mercadeo y negocios? </strong> Diría que ambas posibilidades son válidas, pues ambos profesionales experimentarán una curva de aprendizaje grande. El abogado deberá aprender sobre mercadeo y desarrollo de negocios, estudiar, leer sobre el tema, tomar algún diplomado o maestría o incluso aprender a prueba y error. Es una curva de aprendizaje larga que muchos, especialmente en Latinoamérica, han pasado y ahora son geniales en lo que hacen. Conocen el mundo legal desde dentro, lo que es muy valioso, y con el tiempo aprenden de tácticas y estrategias de mercadeo.  </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El profesional en mercadeo y negocios, por el contrario, deberá aprender a entender y amar la industria de los servicios legales y sus particularidades, que no son pocas. Lo digo desde la experiencia y puedo afirmar, desde mi "alma marketera", que es un gusto adquirido. Para los profesionales de mercadeo, la manera en cómo se trabaja en la esfera legal, cómo desenvolverse, cómo ganar terreno en la firma, en especial en aquellas que aún sufren del </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">“micro management</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">” y el hiper control, puede ser un reto que a veces llega a ser desmotivante. El profesional en mercadeo basa su carrera en la teoría de generar negocio y rentabilidad, pero deberá aprender, con mucho tesón, las prácticas y los modismos del mundo legal.  </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><font color="#000000"><span style="caret-color: rgb(0, 0, 0); white-space-collapse: preserve;"><strong>Nota relacionada:</strong> <a href="/gestion-lexlatin/estrategia-marketing-centrada-cliente-acciones" target="_blank">7 acciones para desarrollar una estrategia de marketing centrada en el cliente</a></span></font></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Existen características de personalidad, carácter y de formas de trabajar que ambos profesionales deben tener, pues son muy valiosas. Para aquellas firmas que buscan incorporar profesionales en sus departamentos de Mercadeo y BD, sugiero enfocarse en reclutar gente con dichas habilidades. A veces, en cuanto a recurso humano, hay aspectos que pueden aprenderse, como los tejes y manejes de un sector; otras, como los </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">soft skills,</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> son en su mayor parte intrínsecas y aprenderlas requiere de mucha práctica. Por ello, si logramos conseguir personal con estas capacidades, el éxito del departamento será más fácil de alcanzar.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Un profesional en desarrollo de negocios y marketing en una firma legal en Latinoamérica necesita, a mi criterio, considerando mi experiencia, un conjunto específico de habilidades blandas para destacar y contribuir al éxito de la empresa. Pero, ¿por qué son tan importantes estas habilidades?</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ol> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El mercado legal es altamente competitivo y las habilidades blandas pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Las relaciones sólidas y de confianza, tanto con el equipo de trabajo hacia dentro y más aún con los clientes, son clave para el éxito del negocio.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La adaptabilidad es un elemento esencial, ya que las firmas se relacionan con clientes y os de todo el mundo, enfrentando una diversidad de culturas y costumbres. Además, el sector legal está en constante evolución y la capacidad de adaptarse a nuevas tecnologías y tendencias es esencial.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Un profesional dedicado a mercadeo y desarrollo de negocios en una firma legal debe ser:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ol> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Empático: con la capacidad de entender la perspectiva del cliente interno, es decir, los abogados, para construir relaciones de confianza, así como la de los clientes externos, para satisfacer sus necesidades.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">Team player</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">: con la habilidad de lograr trabajar en equipo, ser un líder que se “arremangue” con todos los demás y, por ende, tener excelente capacidad de relacionarse con el resto de su equipo. No se necesita ser </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">Mrs. o Mr. Congeniality</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> pero sí tener una personalidad agradable y dispuesta, con actitud de servicio que le llevará al éxito.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Inteligente emocionalmente: que sea astuto para gestionar sus propias emociones, y aquí viene el truco, las de los demás, será clave para mantener un entorno positivo.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Resolutor: que logre resolver con creatividad, los desafíos son complejos. Es importante no frustrarse y encontrar la forma de hacer las cosas.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Organizado y con alta capacidad de gestionar su tiempo y el flujo de trabajo.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Resiliente y con carácter, y aquí hablo de tener firmeza, no rudeza. Que sepa llevar a cabo las actividades con objetividad, con fuerza y completar los objetivos planteados. Que conozca el norte hacia el que se dirige, que sepa adaptarse pero que también sepa decir “no”  y encaminar el rumbo cuando sea apropiado.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Habilidades de comunicación: Es vital que pueda transmitir información compleja de manera sencilla, además de ser un excelente oyente para entender las necesidades y preocupaciones de los clientes y así ofrecer soluciones personalizadas. También vale la inclusión en esta habilidad el conocer al menos dos idiomas de una manera profesional; en Latinoamérica, inglés y español.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:decimal"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Habilidades de negociación: Debe ser capaz de llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes en un entorno legal, en el que las relaciones son clave.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <hr /> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Puede interesarte:</strong> <a href="/gestion-lexlatin/la-profesionalizacion-del-marketing-legal" target="_blank">La profesionalización del marketing legal</a></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">De manera general, algunas de las habilidades profesionales y conocimientos técnicos que puedo sintetizar, a grandes rasgos, son:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Cómo armar un presupuesto de mercadeo.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Cómo montar un plan operativo anual y cómo gestionarlo, cómo establecer metas claras y trabajar de manera proactiva para alcanzar los resultados esperados.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Tecnología en BD y Marketing Legal.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Desarrollo e implementación de estrategias de marketing efectivas para generar</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none"> leads</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> y cerrar negocios.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Idear campañas de marketing innovadoras y atractivas para el público objetivo.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Análisis de datos para medir el rendimiento de las campañas y tomar decisiones.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Investigación y monitoreo constante para estar al tanto de las tendencias del mercado legal para detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas comerciales sólidas.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" style="list-style-type:disc"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes potenciales y existentes.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sobre los conocimientos, responsabilidades y para profundizar en la parte técnica y estratégica, los invito a hacer un </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">search</span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> en LexLatin, donde muchos colegas y abogados han escrito artículos excelentes al respecto. </span></span></span></span></span><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El objetivo de esta nota es presentar a los lectores una lista básica a considerar a la hora de contratar a un profesional que va a dedicarse a Mercadeo y Business Development, desde un punto de vista de carácter y personalidad.  </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant-ligatures: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-position: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En resumen, un profesional de desarrollo de negocios en una firma legal de Latinoamérica debe ser un comunicador persuasivo, un negociador hábil, un líder empático y un solucionador de problemas creativo. Al combinar estas habilidades blandas con un profundo conocimiento del sector legal, podrá contribuir significativamente al crecimiento y éxito de la firma.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.39; margin-bottom:11px"><meta charset="UTF-8" /><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><em>*<b>Eugenia Sermeño</b> es Chief Marketing Officer en Centroamérica de <a href="/arias-centroamerica" target="_blank"><strong>Arias</strong></a>.</em></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=124599&2=comment&3=comment" token="q1t8BCcve0D39f_y88SZ9hHM13z1HpGL_Qhkze3kDrE"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/reclutamiento-talento-habilidades-blandas-marketing-legal" data-a2a-title="¿Cuáles son las habilidades blandas clave en el marketing legal? Consejos para el reclutamiento de talento"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/etiqueta/habilidades-blandas" hreflang="en">habilidades blandas</a>, <a href="/taxonomy/term/465" hreflang="en">negociación</a>, <a href="/etiqueta/desarrollo-de-negocios" hreflang="en">Desarrollo de Negocios</a>, <a href="/etiqueta/mercadeo-legal" hreflang="en">Mercadeo Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-firmas-involucradas-sideba field--type-entity-reference field--label-above"> <div class="field__label">Firmas involucradas Sidebar</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><a href="/arias-centroamerica" hreflang="en">Arias</a></div> </div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 17 Feb 2025 20:32:06 +0000 Redacción Lexlatin 124599 at /gestion-lexlatin/integrar-desarrollo-negocios-marketing-legal <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">¿Cómo integrar al desarrollo de negocios con el marketing legal?</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La integración del desarrollo de negocios y el marketing es la clave para el éxito sostenido.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 09/12/2024 - 18:45</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2024-12/marketing_legal.jpg" width="690" height="554" alt="El marketing es esencial para el desarrollo de negocios / Canva." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Chantal Williams-Orozco*</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2024-12/Chantal%20Williams-Orozco.png?itok=GMfAL5SN" width="280" height="280" alt="Chantal Williams-Orozco*" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">La industria legal ha sido históricamente asociada con la tradición, la experiencia y el profesionalismo. Sin embargo, en un mercado cada vez más competitivo, las firmas de abogados deben adoptar estrategias sofisticadas para crecer, mantenerse relevantes y consolidar relaciones sólidas con los clientes. Dos componentes clave de esta estrategia son<strong> el desarrollo de negocios</strong> y <strong>el <i>marketing</i></strong>. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Aunque a menudo se superponen y se complementan, tienen objetivos y metodologías distintas que se enfocan en diferentes aspectos del crecimiento de una firma de abogados. Comprender esto es crucial para optimizar los esfuerzos de la firma, ya que, al integrarlas de manera efectiva, se puede asegurar y expandir su posición en el mercado de forma más eficiente y estratégica. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Este artículo destacará las diferencias entre <i>marketing</i> y desarrollo de negocios en el sector legal, subrayando la sinergia fundamental que debe crearse entre ambas áreas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te puede interesar:</strong> <strong><a href="/gestion-lexlatin/marketing-legal-estrategico-crecimiento-liderazgo-despacho" target="_blank">Marketing legal estratégico, la clave para el crecimiento de tu despacho</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Desde la pandemia por COVID-19, hemos sido testigos, a nivel global, de un enorme cambio en el mercado de los profesionales dedicados al desarrollo de negocios y <i>marketing </i>en las firmas de abogados. Este mercado se ha sofisticado enormemente debido al auge de la inteligencia artificial, la tecnología, la digitalización de procesos, la globalización de los servicios legales y la evolución de las expectativas de los clientes. La competencia se ha intensificado, lo que obliga a las firmas a diferenciarse mediante un enfoque más personalizado y estratégico. Además, el trabajo remoto y los servicios virtuales se han convertido en una norma, transformando las expectativas de los clientes respecto a la disponibilidad y el formato de los servicios legales.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">El <i>marketing</i> legal y el desarrollo de negocios ahora requieren un enfoque más estratégico, basado en datos y orientado hacia la construcción de relaciones a largo plazo. Las firmas de abogados están utilizando análisis de datos para comprender mejor el comportamiento de los clientes, predecir tendencias legales y mejorar sus campañas de <i>marketing.</i> A su vez, la importancia de las prácticas éticas y transparentes ha aumentado, con un enfoque en la responsabilidad social corporativa, que ahora forma parte integral de las estrategias de desarrollo de negocios. Este entorno dinámico ha impulsado una mayor inversión en la contratación de profesionales altamente capacitados para liderar estas áreas y adaptarse a la nueva realidad.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Asimismo, los cambios relacionados con el desarrollo de negocios y <i>marketing</i> en el mercado legal de Latinoamérica han sido significativos. Hace una década, había muy pocos profesionales dedicados a estas áreas, y su rol no estaba claramente entendido ni definido dentro de las firmas. Sin embargo, hoy en día, la mayoría de los despachos de abogados destacados en Latinoamérica cuentan con equipos especializados de desarrollo de negocio y <i>marketing.</i> Esta transformación refleja no solo la creciente competitividad del mercado legal en América Latina, sino también la necesidad de adaptarse a un entorno empresarial más dinámico y globalizado. Los despachos han reconocido la importancia de estas disciplinas para impulsar el crecimiento, aumentar la visibilidad y fortalecer las relaciones con los clientes, lo que ha llevado a una mayor inversión y seriedad en las personas que contratan para liderar y formar parte de estos equipos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te sugerimos leer:</strong> <strong><a href="/gestion-lexlatin/7-actividades-desarrollar-negocio-sector-legal" target="_blank">7 actividades clave para desarrollar el negocio en el sector legal</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>¿Qué es el desarrollo de negocios?</b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">El desarrollo de negocios en la industria legal se trata de crear oportunidades de crecimiento a través de la planificación estratégica y la gestión de relaciones. Va más allá de la adquisición inmediata de clientes e involucra una visión a largo plazo para el éxito de la firma. Esto implica no solo identificar clientes potenciales, sino también cultivar relaciones con ellos, colaborar con colegas de la industria y establecer asociaciones alineadas con los objetivos de la firma.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>Aspectos clave del desarrollo de negocios</b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <ul> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Gestión de clientes:</b> Los profesionales de desarrollo de negocios se enfocan en mantener y expandir las relaciones con los clientes existentes, identificando nuevas necesidades legales y ofreciendo soluciones personalizadas.</span></span></span> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Identificar que un cliente existente en la industria automotriz enfrenta cambios regulatorios ambientales y proponer una solución personalizada para el cumplimiento de dichas normativas.</i></span></span></span></li> </ul> </li> </ul> <ul> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Atracción de nuevos clientes:</b> Identificar y captar nuevos clientes es crucial para el crecimiento de la firma. Esto implica desarrollar estrategias específicas para llegar a prospectos, construir relaciones iniciales y demostrar el valor agregado que la firma puede ofrecer frente a la competencia.</span></span></span> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Organizar un evento o seminario exclusivo para líderes de empresas emergentes en tecnología, destacando las fortalezas de la firma en propiedad intelectual y ciberseguridad.</i></span></span></span></li> </ul> </li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Alianzas y asociaciones:</b> Las asociaciones estratégicas con otros despachos, consultores o actores de la industria pueden abrir puertas a nuevas oportunidades y mercados.</span></span></span> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="margin-left:16px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Establecer una colaboración estratégica con un despacho especializado en litigios para fortalecer la oferta de servicios en casos complejos y multidisciplinarios.</i></span></span></span></li> </ul> </li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Desarrollo de propuestas:</b> Elaborar propuestas atractivas es esencial para ganar nuevos negocios, combinando un profundo entendimiento de las necesidades del cliente con la capacidad de mostrar el valor único de la firma.</span></span></span> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="margin-left:16px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Presentar una propuesta personalizada a una multinacional del sector energético que incluya servicios integrales en energía renovable y financiamiento estructurado.</i></span></span></span></li> </ul> </li> </ul> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Un desarrollo de negocios eficaz requiere una comprensión matizada tanto del panorama legal como de las industrias en las que operan los clientes. Anticipar tendencias e identificar áreas potenciales de crecimiento posiciona a la firma como un socio de confianza y líder de pensamiento.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>¿Qué es el <i>marketing </i>legal?</b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Por otro lado, el <i>marketing </i>legal se enfoca en promover los servicios del despacho, construir su marca, retener y atraer nuevos clientes. Utiliza diversas tácticas para comunicar la propuesta de valor de la firma, establecer credibilidad y diferenciarla de la competencia. El <i>marketing </i>sienta las bases para el desarrollo de negocios al aumentar la visibilidad de la firma y crear una presencia de marca fuerte.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>Aspectos clave del <i>marketing</i> legal</b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Branding:</b> Establecer una marca confiable y reconocible es fundamental para cualquier estrategia de <i>marketing</i>. Esto incluye el diseño del logo, la comunicación de los mensajes clave sobre la firma y el uso consistente de elementos visuales.</span></span></span></li> <li style="margin-left:56px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Campaña visual en redes sociales: Crear una serie de publicaciones en LinkedIn y Twitter con gráficos de alta calidad que resalten los logros clave de la firma, como reconocimientos y casos de éxito.</i></span></span></span></li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Creación de contenido:</b> Blogs, documentos técnicos y boletines posicionan a la firma como una autoridad en sus áreas de práctica.</span></span></span></li> <li style="margin-left:56px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo. Serie de videos educativos: Crear una serie de videos cortos explicando conceptos legales complejos, como el cumplimiento de normativas internacionales, dirigidos a pequeñas y medianas empresas.</i></span></span></span></li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Relaciones públicas:</b> Gestionar la reputación de la firma mediante comunicados de prensa, relaciones con medios y participación en eventos mejora su imagen pública.</span></span></span> <ul style="list-style-type:circle"> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo.<b> </b>Entrevista en medios especializados: Coordinar que un socio de la firma participe en una entrevista para un medio como Forbes para hablar sobre tendencias en inversión extranjera.</i></span></span></span></li> </ul> </li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Liderazgo de pensamiento:</b> Publicaciones y participación en conferencias ayudan a establecer a los abogados de la firma como expertos en sus campos.</span></span></span></li> <li style="margin-left:56px; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><i>Ejemplo.Colaboración con una universidad<b>:</b> Desarrollar un curso en conjunto con una institución educativa sobre innovación legal y tecnología para estudiantes y profesionales del derecho.</i></span></span></span></li> </ul> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>Principales diferencias entre desarrollo de negocios y <i>marketing</i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <ol> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Enfoque:</b> El desarrollo de negocios se centra en crear y cultivar relaciones directas, mientras que el <i>marketing </i>promueve los servicios de la firma ante una audiencia más amplia.</span></span></span></li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Objetivos:</b> El desarrollo de negocios busca generar nuevos ingresos y fidelizar clientes; el <i>marketing,</i>construir marca y generar leads.</span></span></span></li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Actividades:</b> El desarrollo de negocios incluye gestión de clientes, alianzas y propuestas. El <i>marketing </i>abarca branding, contenido y relaciones públicas.</span></span></span></li> <li style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><b>Estrategias:</b> El desarrollo de negocios emplea tácticas personalizadas; el <i>marketing,</i> estrategias promocionales de mayor alcance.</span></span></span></li> </ol> <hr /> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Recomendamos:</strong> <strong><a href="/gestion-lexlatin/pensar-como-abogado-modelos-mentales" target="_blank">Pensar como abogado no es suficiente, utilizar modelos mentales optimiza la práctica legal</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2 style="text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none"><b>Sinergia entre desarrollo de negocios y <i>marketing</i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Aunque tienen roles distintos, su colaboración es vital para el éxito de la firma. El <i>marketing</i> crea la base para el desarrollo de negocios mediante visibilidad y reputación, mientras que los equipos de desarrollo de negocios aprovechan estos leads para construir relaciones.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">Para que un despacho prospere, ambos equipos deben trabajar de la mano. Alinear objetivos, usar herramientas colaborativas y realizar proyectos conjuntos, como eventos o publicaciones, asegura un crecimiento sólido. Al equilibrar el arte de construir relaciones con la ciencia de la promoción, las firmas pueden crear estrategias de crecimiento integrales que resistan la prueba del tiempo.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-weight:400"><span style="white-space:normal"><span style="text-decoration:none">En un entorno donde la competencia es feroz y las expectativas de los clientes están en constante evolución, la integración efectiva del desarrollo de negocios y el marketing es la clave para el éxito sostenido. Las firmas de abogados que logren combinar la visión estratégica a largo plazo del desarrollo de negocios con la visibilidad y el liderazgo de marca del <i>marketing </i>estarán mejor posicionadas para prosperar en un mercado cada vez más globalizado y tecnológico. La colaboración entre ambos equipos no solo es necesaria, sino que se ha convertido en una ventaja competitiva fundamental que permite a las firmas diferenciarse y destacar en el dinámico mundo legal.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><em>*<strong>Chantal Williams-Orozco</strong> es directora de comunicaciones, mercadeo y desarrollo comercial de <a href="/von-wobeser-y-sierra-s-c" target="_blank"><strong>Von Wobeser y Sierra, S.C</strong></a>.</em></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=123806&2=comment&3=comment" token="T7khs9I79XXVWs-sUYNu3bHHIXFO-qNdOZgXs68tYog"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/integrar-desarrollo-negocios-marketing-legal" data-a2a-title="¿Cómo integrar al desarrollo de negocios con el marketing legal?"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/3099" hreflang="en">Marketing Legal</a>, <a href="/etiqueta/branding" hreflang="en">Branding</a>, <a href="/taxonomy/term/837" hreflang="en">negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a>, <a href="/taxonomy/term/1600" hreflang="en">Contenidos</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 09 Dec 2024 22:45:36 +0000 Redacción Lexlatin 123806 at /gestion-lexlatin/derecho-relaciones-publicas-dupla-reputacion-corporativa <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Derecho en perspectiva: Relaciones Públicas y Derecho, la dupla para proteger la reputación corporativa</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Prácticas colaborativas para prevenir una crisis reputacional.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//10224" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Cecilia Diaz</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 04/12/2023 - 14:00</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-11/boletin_gestion_51223_3.jpg" width="690" height="554" alt="No es la crisis lo que define la opinión pública, sino la manera en que una organización responde ante ella. / Canva." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Amanda Berenstein</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-11/Amanda%20Berenstein%20%281%29.jpg?itok=Vm2_KVsg" width="280" height="280" alt="Amanda Berenstein" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p bis_size="{"x":7,"y":14,"w":606,"h":185,"abs_x":59,"abs_y":791}"><span bis_size="{"x":7,"y":22,"w":594,"h":170,"abs_x":59,"abs_y":799}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":21,"w":594,"h":172,"abs_x":59,"abs_y":798}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":19,"w":594,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":796}" style="text-decoration:none">Hoy en día, estamos inmersos en una complejidad radical, en la que convergen la tecnología, los medios, la política, las leyes y la sociedad. Como consecuencia, se percibe una crisis constante y las redes sociales nunca descansan. Gran parte de lo que experimentamos en la actualidad está relacionado con la forma en que obtenemos información y lo que consideramos como verdadero. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":215,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":992}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":222,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":999}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":221,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":998}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":219,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":996}" style="text-decoration:none">Si la volatilidad se ha convertido en nuestra nueva realidad, entonces nadie está a salvo de una crisis reputacional. Una crisis no es más que un evento aislado que expone un riesgo para una organización, una manifestación de un proceso fallido que no ha sido identificado ni atendido.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":385,"w":606,"h":185,"abs_x":59,"abs_y":1162}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":392,"w":612,"h":170,"abs_x":59,"abs_y":1169}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":391,"w":612,"h":172,"abs_x":59,"abs_y":1168}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":389,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":1166}" style="text-decoration:none">Es importante recordar que no es la crisis lo que define la opinión pública, sino la manera en que una organización responde ante ella. De acuerdo con un estudio realizado por Weber Shandwick, el 85% de los consumidores forma su opinión sobre las empresas basándose en cómo reaccionan en momentos de crisis y el 36% conversa con otros o comparte información sobre errores o escándalos corporativos.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":581,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":1358}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":598,"w":606,"h":61,"abs_x":59,"abs_y":1375}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><strong bis_size="{"x":7,"y":605,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":1382}"><span bis_size="{"x":7,"y":605,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":1382}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":604,"w":606,"h":49,"abs_x":59,"abs_y":1381}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":602,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":1379}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Te sugerimos leer: <a bis_size="{"x":7,"y":602,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":1379}" href="/gestion-lexlatin/investigaciones-corrupcion-firma-legal-que-hacer" target="_blank">¿Qué hacer cuando surgen investigaciones por corrupción en la firma?</a></span></span></span></strong></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":671,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":1448}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":687,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":1464}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":695,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":1472}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":694,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":1471}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":692,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1469}" style="text-decoration:none">Durante la gestión de una crisis, las empresas que carecen de un profesional dedicado a Relaciones Públicas a menudo recurren a sus abogados para resolver la situación desde una perspectiva legal, sin necesariamente considerar la forma en que comunican las acciones de la empresa. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":857,"w":606,"h":123,"abs_x":59,"abs_y":1634}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":864,"w":612,"h":109,"abs_x":59,"abs_y":1641}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":863,"w":612,"h":110,"abs_x":59,"abs_y":1640}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":861,"w":612,"h":112,"abs_x":59,"abs_y":1638}" style="text-decoration:none">Por otro lado, cuando una empresa cuenta con un especialista en relaciones públicas, la primera acción que toma este profesional es buscar el asesoramiento de un buen abogado(a) para garantizar que cualquier solución al problema no vulnere la legalidad.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":996,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":1773}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":1003,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":1780}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1002,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":1779}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":1000,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":1777}" style="text-decoration:none">Uno de los desafíos más frecuentes que enfrentamos los consultores de relaciones públicas es conciliar la reputación corporativa con el equipo legal de la empresa. Se trata de encontrar un equilibrio entre recuperar la confianza de empleados,de los consumidores y clientes y el riesgo legal asociado con la toma de decisiones. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":1165,"w":606,"h":92,"abs_x":59,"abs_y":1942}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":1172,"w":612,"h":78,"abs_x":59,"abs_y":1949}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1171,"w":612,"h":80,"abs_x":59,"abs_y":1948}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":1170,"w":612,"h":81,"abs_x":59,"abs_y":1947}" style="text-decoration:none">En resumen, ambas partes son indispensables para salvaguardar la reputación corporativa de una empresa, pero persiste la percepción de desacuerdos entre ellas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":1273,"w":606,"h":61,"abs_x":59,"abs_y":2050}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":1280,"w":612,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":2057}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1279,"w":612,"h":49,"abs_x":59,"abs_y":2056}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":1277,"w":612,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2054}" style="text-decoration:none">Por lo tanto, la preparación para una crisis corporativa es indispensable, y deben considerarse cuatro puntos clave de ambos lados del espectro:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ol bis_size="{"x":7,"y":1350,"w":606,"h":216,"abs_x":59,"abs_y":2127}"> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":1350,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":2127}" style="list-style-type:decimal"><span bis_size="{"x":47,"y":1357,"w":507,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":2134}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1356,"w":507,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":2133}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":1354,"w":507,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2131}" style="text-decoration:none">La cultura preventiva debe ser parte del negocio y la narrativa corporativa.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":1411,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":2188}" style="list-style-type:decimal"><span bis_size="{"x":47,"y":1419,"w":479,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":2196}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1418,"w":479,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":2195}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":1416,"w":479,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2193}" style="text-decoration:none">Todas las crisis son internas y externas. Segmentar es una ilusión.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":1473,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":2250}" style="list-style-type:decimal"><span bis_size="{"x":47,"y":1481,"w":498,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":2258}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1480,"w":498,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":2257}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":1478,"w":498,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2255}" style="text-decoration:none">El rol del empleado ha cambiado para siempre y hoy son una audiencia indispensable que debe ser tomada en cuenta.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":1535,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":2312}" style="list-style-type:decimal"><span bis_size="{"x":47,"y":1542,"w":306,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":2319}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1541,"w":306,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":2318}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":1540,"w":306,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2317}" style="text-decoration:none">La escucha continua es indispensable.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <hr bis_size="{"x":7,"y":1581,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":2358}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":1598,"w":606,"h":61,"abs_x":59,"abs_y":2375}"><strong bis_size="{"x":7,"y":1605,"w":543,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":2382}"><span bis_size="{"x":7,"y":1605,"w":543,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":2382}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1604,"w":543,"h":49,"abs_x":59,"abs_y":2381}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1602,"w":543,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2379}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Podría interesarte: <a bis_size="{"x":7,"y":1602,"w":543,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":2379}" href="/entrevistas/futuro-compliance-tendencias-prevencion-riesgos" target="_blank">El futuro del Compliance: ¿Cuáles son las tendencias que refuerzan la prevención de riesgos?</a></span></span></span></strong></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":1675,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":2452}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":1691,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":2468}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":1699,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":2476}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1698,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":2475}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":1696,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2473}" style="text-decoration:none">La gestión de crisis ha experimentado un cambio fundamental como resultado de la revolución mediática y las empresas han adaptado sus planes de preparación para crisis en consecuencia. En la actualidad, observamos que tanto los departamentos de relaciones públicas como los equipos legales participan conjuntamente en simulacros en tiempo real. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":1861,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":2638}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":1868,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":2645}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1867,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":2644}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":1866,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":2643}" style="text-decoration:none">Lo anterior no solo asegura una respuesta rápida y efectiva, sino también promueve una mayor sensibilización y respeto mutuo para proteger los intereses de ambas partes. En otras palabras, el objetivo principal es salvaguardar al cliente y la reputación de la marca u organización.Ya no debemos limitarnos a actuar de forma aislada. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":2031,"w":606,"h":30,"abs_x":59,"abs_y":2808}" style="line-height:1.295; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":2038,"w":453,"h":16,"abs_x":59,"abs_y":2815}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2037,"w":453,"h":18,"abs_x":59,"abs_y":2814}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":2035,"w":453,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":2812}" style="text-decoration:none">Cuando una crisis llega, nuestras prioridades deben ser:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul bis_size="{"x":7,"y":2076,"w":606,"h":216,"abs_x":59,"abs_y":2853}"> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2076,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":2853}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2084,"w":190,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":2861}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2083,"w":190,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":2860}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2081,"w":190,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2858}" style="text-decoration:none">Neutralizar la situación.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2107,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":2884}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2115,"w":288,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":2892}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2114,"w":288,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":2891}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":288,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":288,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":288,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":202,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":202,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2112,"w":202,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2889}" style="text-decoration:none">Prevenir la pérdida de la </span></span></span><span bis_size="{"x":250,"y":2112,"w":86,"h":20,"abs_x":302,"abs_y":2889}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":250,"y":2112,"w":86,"h":20,"abs_x":302,"abs_y":2889}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":250,"y":2112,"w":86,"h":20,"abs_x":302,"abs_y":2889}" style="text-decoration:none">confianza</span></span></span></span></span></span></span></span><span bis_size="{"x":336,"y":2115,"w":5,"h":16,"abs_x":388,"abs_y":2892}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":336,"y":2114,"w":5,"h":18,"abs_x":388,"abs_y":2891}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":336,"y":2112,"w":5,"h":20,"abs_x":388,"abs_y":2889}" style="text-decoration:none">.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2138,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":2915}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2146,"w":399,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":2923}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2145,"w":399,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":2922}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2143,"w":399,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":2920}" style="text-decoration:none">Minimizar el impacto en los empleados y clientes.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2169,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":2946}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2176,"w":524,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":2953}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2176,"w":524,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":2953}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2174,"w":524,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":2951}" style="text-decoration:none">Limitar la cobertura negativa de los medios y la conversación en redes sociales.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2231,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3008}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2238,"w":323,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3015}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2237,"w":323,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3014}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2236,"w":323,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3013}" style="text-decoration:none">Controlar los rumores y la especulación.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2262,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3039}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2269,"w":469,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3046}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2268,"w":469,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3045}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":469,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":469,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":469,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":243,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":243,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2266,"w":243,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3043}" style="text-decoration:none">Disminuir las posibilidades de </span></span></span><span bis_size="{"x":291,"y":2266,"w":51,"h":20,"abs_x":343,"abs_y":3043}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":291,"y":2266,"w":51,"h":20,"abs_x":343,"abs_y":3043}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":291,"y":2266,"w":51,"h":20,"abs_x":343,"abs_y":3043}" style="text-decoration:none">litigio</span></span></span><span bis_size="{"x":343,"y":2266,"w":174,"h":20,"abs_x":395,"abs_y":3043}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":343,"y":2266,"w":174,"h":20,"abs_x":395,"abs_y":3043}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":343,"y":2266,"w":174,"h":20,"abs_x":395,"abs_y":3043}" style="text-decoration:none"> o impacto financiero.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <p bis_size="{"x":7,"y":2308,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":3085}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":2315,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":3092}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2314,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":3091}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":2312,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3089}" style="text-decoration:none">La colaboración entre los departamentos de relaciones públicas y legal desempeña un papel importante en el manejo de la comunicación durante una crisis. Cuando una empresa u organización se enfrenta a una situación delicada, es esencial que ambas partes siempre tengan en cuenta lo siguiente:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul bis_size="{"x":7,"y":2477,"w":606,"h":309,"abs_x":59,"abs_y":3254}"> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2477,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3254}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2485,"w":372,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3262}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2484,"w":372,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3261}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2482,"w":372,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3259}" style="text-decoration:none">Actúa rápido.  Silencio equivale a indiferencia.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2508,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3285}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2516,"w":520,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3293}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2515,"w":520,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3292}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2513,"w":520,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3290}" style="text-decoration:none">Las personas primero. La respuesta emocional es un imperativo absoluto.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2570,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3347}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2577,"w":367,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3354}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2576,"w":367,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3353}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2575,"w":367,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3352}" style="text-decoration:none">Hechos y declaraciones claras. ¡No especular!</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2601,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3378}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2608,"w":519,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3385}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2607,"w":519,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3384}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2606,"w":519,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3383}" style="text-decoration:none">Momento crítico para visibilizar la cultura y valores corporativos.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2632,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3409}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2639,"w":481,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3416}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2638,"w":481,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3415}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2636,"w":481,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3413}" style="text-decoration:none">Empatía, ante todo: no tener miedo de decir "no sabemos" cuando es verdad y las disculpas sí funcionan.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2694,"w":526,"h":30,"abs_x":99,"abs_y":3471}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2701,"w":389,"h":16,"abs_x":99,"abs_y":3478}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2700,"w":389,"h":18,"abs_x":99,"abs_y":3477}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2698,"w":389,"h":20,"abs_x":99,"abs_y":3475}" style="text-decoration:none">Establece confianza demostrando transparencia.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":2725,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3502}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":2732,"w":530,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3509}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2731,"w":530,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3508}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":2729,"w":530,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3506}" style="text-decoration:none">Comunicarse con una sola voz y de forma consistente ante todos los públicos.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <hr bis_size="{"x":7,"y":2801,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":3578}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":2818,"w":606,"h":61,"abs_x":59,"abs_y":3595}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><strong bis_size="{"x":7,"y":2826,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":3603}"><span bis_size="{"x":7,"y":2826,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":3603}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2825,"w":606,"h":49,"abs_x":59,"abs_y":3602}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2823,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":3600}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Recomendamos: <a bis_size="{"x":7,"y":2823,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":3600}" href="/reportajes/acusaciones-misoginia-acoso-organizacion" target="_blank">Tenemos un problema: Cuando hay denuncias de misoginia y acoso en una organización</a></span></span></span></strong></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":2891,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":3668}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":2908,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":3685}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":2915,"w":612,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":3692}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2914,"w":612,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":3691}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":2912,"w":612,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":3689}" style="text-decoration:none">Hoy en día, la comunicación mutua es fundamental ya que cualquier declaración realizada por nuestro cliente en redes sociales, conferencias de prensa o entrevistas tiene el potencial de ser utilizada en procedimientos legales. La integración del comité de crisis, en la cual ambas partes deben estar representadas, debe tener en cuenta lo siguiente:</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <ul bis_size="{"x":7,"y":3077,"w":606,"h":309,"abs_x":59,"abs_y":3854}"> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":3077,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3854}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":3085,"w":456,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3862}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3084,"w":456,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3861}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":3082,"w":456,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3859}" style="text-decoration:none">La información debe ser compartida a través de canales correctos y definir el proceso de aprobaciones.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":3139,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3916}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":3147,"w":503,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3924}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3146,"w":503,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3923}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":3144,"w":503,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3921}" style="text-decoration:none">Contar con un portavoz con autoridad que pueda mantener la calma y comunicar el mensaje.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":3201,"w":526,"h":61,"abs_x":99,"abs_y":3978}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":3208,"w":517,"h":47,"abs_x":99,"abs_y":3985}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3207,"w":517,"h":49,"abs_x":99,"abs_y":3984}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":3206,"w":517,"h":50,"abs_x":99,"abs_y":3983}" style="text-decoration:none">Utilizar fuentes de terceros con credibilidad y de confianza para respaldar su punto cuando sea apropiado.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li aria-level="1" bis_size="{"x":47,"y":3263,"w":526,"h":123,"abs_x":99,"abs_y":4040}" style="list-style-type:disc"><span bis_size="{"x":47,"y":3270,"w":522,"h":109,"abs_x":99,"abs_y":4047}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3269,"w":522,"h":110,"abs_x":99,"abs_y":4046}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":47,"y":3267,"w":522,"h":112,"abs_x":99,"abs_y":4044}" style="text-decoration:none">Emplear múltiples técnicas/canales de comunicación para distribuir la información (no sólo comunicado de prensa). Es indispensable contar con aprobación previa por parte del equipo legal.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ul> <p bis_size="{"x":7,"y":3402,"w":606,"h":154,"abs_x":59,"abs_y":4179}"><span bis_size="{"x":7,"y":3409,"w":597,"h":140,"abs_x":59,"abs_y":4186}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3408,"w":597,"h":141,"abs_x":59,"abs_y":4185}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":3406,"w":597,"h":143,"abs_x":59,"abs_y":4183}" style="text-decoration:none">La colaboración entre firmas de abogados y relaciones públicas cada vez adquiere más importancia. Ambas disciplinas comparten el objetivo de preservar la reputación de la empresa mediante una buena comunicación con sus diversos grupos de interés. Hoy en día, esta comunicación debe ser más honesta, veraz y cercana a las personas.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":3571,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":4348}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":3588,"w":606,"h":61,"abs_x":59,"abs_y":4365}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><strong bis_size="{"x":7,"y":3595,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":4372}"><span bis_size="{"x":7,"y":3595,"w":606,"h":47,"abs_x":59,"abs_y":4372}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3594,"w":606,"h":49,"abs_x":59,"abs_y":4371}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3592,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":4369}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">También puedes leer: <a bis_size="{"x":7,"y":3592,"w":606,"h":50,"abs_x":59,"abs_y":4369}" href="/reportajes/plan-compensacion-injusto-firmas-legales" target="_blank">Firmas legales: ¿Qué pasa cuando el plan de compensación es injusto?</a></span></span></span></strong></p> <hr bis_size="{"x":7,"y":3661,"w":606,"h":1,"abs_x":59,"abs_y":4438}" /> <p bis_size="{"x":7,"y":3678,"w":606,"h":185,"abs_x":59,"abs_y":4455}" style="line-height:1.295; text-align:justify; margin-bottom:11px"><span bis_size="{"x":7,"y":3685,"w":612,"h":170,"abs_x":59,"abs_y":4462}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3684,"w":612,"h":172,"abs_x":59,"abs_y":4461}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":3682,"w":612,"h":174,"abs_x":59,"abs_y":4459}" style="text-decoration:none">Muchas veces, no es la crisis en sí, sino la forma de comunicar y responder a la situación, lo que puede generar un problema de reputación. Por esta razón, las acciones de relaciones públicas siempre deben estar respaldadas legalmente para mantener su fuerza y credibilidad, mientras que los despachos de abogados también deben estar dispuestos a que la certeza jurídica no paralice ni deshumanice a la empresa.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p bis_size="{"x":7,"y":3878,"w":606,"h":30,"abs_x":59,"abs_y":4655}"><span bis_size="{"x":7,"y":3885,"w":597,"h":16,"abs_x":59,"abs_y":4662}" style="line-height:30px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3884,"w":597,"h":18,"abs_x":59,"abs_y":4661}" style="font-size:16px;"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":597,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":597,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":597,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="color:#000000"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":10,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":10,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="font-style:normal"><span bis_size="{"x":7,"y":3883,"w":10,"h":20,"abs_x":59,"abs_y":4660}" style="text-decoration:none">*</span></span></span><span bis_size="{"x":18,"y":3883,"w":175,"h":20,"abs_x":70,"abs_y":4660}" style="font-weight:700"><span bis_size="{"x":18,"y":3883,"w":175,"h":20,"abs_x":70,"abs_y":4660}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":18,"y":3883,"w":175,"h":20,"abs_x":70,"abs_y":4660}" style="text-decoration:none">Amanda Berenstein</span></span></span><span bis_size="{"x":194,"y":3883,"w":411,"h":20,"abs_x":246,"abs_y":4660}" style="font-weight:400"><span bis_size="{"x":194,"y":3883,"w":411,"h":20,"abs_x":246,"abs_y":4660}" style="font-style:italic"><span bis_size="{"x":194,"y":3883,"w":411,"h":20,"abs_x":246,"abs_y":4660}" style="text-decoration:none">, CEO de Weber Shandwick y LATAM Client Leader.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=117252&2=comment&3=comment" token="v0VGiR1-pVnFTyYxN-R_Q2N5-Po6-dFiSX3B8OjF4JY"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/derecho-relaciones-publicas-dupla-reputacion-corporativa" data-a2a-title="Derecho en perspectiva: Relaciones Públicas y Derecho, la dupla para proteger la reputación corporativa"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2513" hreflang="en">Reputación</a>, <a href="/taxonomy/term/2279" hreflang="en">crisis</a>, <a href="/taxonomy/term/4163" hreflang="en">departamento legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a>, <a href="/gestion-lexlatin" hreflang="en">Gestión LexLatin</a>, <a href="/taxonomy/term/3472" hreflang="en">Manejo de conflictos</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> <div class="field field--name-field-activar-mow-player field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Activar Mow Player</div> <div class="field__item">No</div> </div> Mon, 04 Dec 2023 18:00:00 +0000 Cecilia Diaz 117252 at /gestion-lexlatin/el-perfil-profesional-marketing-desarrollar-negocio-firmas-legales <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">¿Cuál es el perfil de un profesional de marketing para desarrollar el negocio de las firmas de abogados?</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">El trabajo del departamento de mercadeo es, a menudo, imperceptible.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//32" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Redacción Lexlatin</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Mon, 12/06/2023 - 10:26</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-06/_gestion_13623.jpg" width="690" height="554" alt="En ausencia de especialistas en mercadeo legal, las tareas recaen en los socios y/o secretarios. / Crédito de la imagen: www.canva.com." typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Natalia Khomyshyna</div> </div> <div class="field field--name-field-foto-autor-del-articulo-de field--type-image field--label-hidden field__item"> <img src="/sites/default/files/styles/280x280/public/2023-06/Natalia%20Khomyshyna.jpg?itok=i58SQXai" width="280" height="280" alt="Natalia Khomyshyna*" typeof="foaf:Image" class="image-style-_80x280" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><h2 class="text-align-center"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Retos de trabajar en marketing legal</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Conversando con abogados de firmas de diferentes países, he notado que muchos socios tienen dificultades para encontrar profesionales que integren su equipo interno de mercadeo, comunicaciones y desarrollo de negocios. También, en varios casos, entendí que -a pesar de tener perfiles especialistas, con experiencia- puede que no estén contentos con los resultados que presentan. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">El trabajo del departamento de mercadeo es, a menudo, imperceptible. De este no debe esperar un resultado momentáneo previsto, pero los costos adicionales son inmediatamente obvios. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Te recomendamos:</strong> <strong><a href="/gestion-lexlatin/como-desarrollar-la-marca-personal" target="_blank">¿Cómo desarrollar la marca personal?</a></strong></span></span></p> <hr /> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En estos profesionales un socio ve, como mínimo, a un especialista en publicidad, relaciones públicas o desarrollo de negocio; también a un analista de mercado, especialista en creación y promoción de servicios y expansión de la cartera de clientes.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">No es fácil encontrar a un profesional especializado en firmas de abogados. Aunque ya tengo 15 años en el sector, el marketing legal sigue siendo lo más difícil que he hecho en mi carrera, comparado con otras industrias en las que he trabajado. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Muy pocos mercadólogos se quedan trabajando en el sector legal por muchos años. Existen otras industrias en las que hacer el trabajo de marketing es mucho más fácil y agradable. En una firma de abogados se requiere algo más que solo saber utilizar herramientas de mercadeo. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height: 1.2;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Lo más difícil de este trabajo es poder comunicarse, no tener miedo de opinar, defenderse, trabajar con personas de diferentes perfiles profesionales y psicológicos y en un ambiente retador. Puede ser que sea cierto que el equipo interno no tiene suficiente experiencia para brindar el apoyo que están esperando los socios.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p class="text-align-center" style="line-height: 1.2;"><a href="/menu-de-boletines/suscribete/gestion" target="_blank"><span style="color:#e74c3c;"><span style="line-height:30px;"><font face="Verdana, Geneva, sans-serif"><span style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap;"><b>¿Te gustan los temas de gestión? 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Se puede tener éxito en el mercado FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), sector de banca o telecomunicaciones, pero no significa que podrá trabajar en el mercado de servicios profesionales. Para convertirse en especialista de alto nivel en el mercado legal hay que tener conocimientos muy profundos de este negocio y su gestión, que usualmente se aprenden con años de experiencia en un ambiente retador.</span></span></span></span></span></span></span></span></li> <li style="line-height: 1.2; text-align: justify;"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Lo más importante, en mi opinión, es el carácter y habilidades de comunicación de un profesional. Saber negociar, saber defender el punto de vista y, a veces, ser más socio que algunos socios, pensar como un socio </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">rainmaker</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">, ser atrevido y muy resistente al estrés. </span></span></span></span></span></span></span></span></li> </ol> <h2 class="text-align-center"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿Cuáles son las tareas de mercadeo?</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En un nivel básico y en ausencia de especialistas de mercadeo, tareas como el soporte de sitios web, preparar presentaciones y folletos, actualizar perfiles de socios en directorios o manejar redes sociales usualmente recaen en socios o secretarios. En el primer caso no es racional por el valor de tiempo de las y los socios, en el segundo es arriesgado en términos de calidad.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En un nivel avanzado, esto implica trabajar con el posicionamiento, </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:italic"><span style="text-decoration:none">submissions</span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> en directorios internacionales, medios y analítica de mercadeo. La calidad de este trabajo depende del grado de inmersión en las especificidades de los servicios legales y el conocimiento del mercado. La idea es brindar el apoyo personalizado para cada práctica de la firma o cada socio. Usualmente este trabajo se asigna a un especialista con experiencia o a consultores externos. En ausencia de especialistas en mercadeo, este trabajo puede ser realizado también por socios de la firma, pero sacrificando parte de su tiempo que pudiera ser dedicado para el desarrollo de negocio o servicio al cliente.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Si una firma quiere que su departamento de mercadeo sea exitoso en su trabajo, necesita darle apoyo, tanto con el presupuesto y la jerarquía en el equipo, como con la colaboración de socios y líderes de prácticas. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Es importante decir que la función de mercadeo y desarrollo de negocios está dividida entre el mismo departamento de mercadeo y los socios: si no existe trabajo en equipo y buena comunicación, el departamento de mercadeo no podrá lograr buenos resultados. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Es la característica de los servicios B2B de alta calidad. Socios o directores de las prácticas son los principales promotores de la firma.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>Para leer:</strong> <strong><a href="/gestion-lexlatin/como-hacer-crecer-mi-despacho-legal" target="_blank">¿Cómo hacer crecer mi despacho legal?</a></strong></span></span></span></p> <hr /> <h2 class="text-align-center"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">¿Consultores internos o externos?</span></span></span></span></span></span></span></span></h2> <p style="line-height:1.2; text-align:justify"><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Es recomendable atraer consultores externos para implementar tareas complejas, como investigación de mercadeo, branding, posicionamiento, directorios internacionales (<em>rankings</em>), Litigation PR (comunicaciones en casos de litigios de alto perfil), entre otros.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Para firmas no muy grandes, una solución popular es la tercerización del departamento de mercadeo. Tener una persona interna para ellos puede ser costoso e irracional. También las grandes firmas pueden utilizar apoyo externo para campañas grandes o proyectos especiales. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">En general, no se puede comparar a los especialistas internos o tercerizados, la calidad de los servicios en esta área depende de las habilidades y, lo que es más importante, de la experiencia de quienes brindan estos servicios y no de si están dentro de la empresa o no.</span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"><em>*<strong>Natalia Khomyshyna</strong> es socia de KP UpWyse.</em></span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=111206&2=comment&3=comment" token="iiLINANFdupjmsFssv7t3J7YtfoMJu9vQN_1tPrbI"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/gestion-lexlatin/el-perfil-profesional-marketing-desarrollar-negocio-firmas-legales" data-a2a-title="¿Cuál es el perfil de un profesional de marketing para desarrollar el negocio de las firmas de abogados?"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/2063" hreflang="en">mercadeo</a>, <a href="/taxonomy/term/2634" hreflang="en">mercado legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2635" hreflang="en">sector legal</a>, <a href="/taxonomy/term/3203" hreflang="en">Contenido para el Sector Legal</a>, <a href="/taxonomy/term/3708" hreflang="en">estrategias de negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/837" hreflang="en">negocios</a>, <a href="/taxonomy/term/2771" hreflang="en">ranking firmas legales</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a>, <a href="/taxonomy/term/2639" hreflang="en">Legal</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> Mon, 12 Jun 2023 14:26:49 +0000 Redacción Lexlatin 111206 at /noticias/llyc-compra-bam-estados-unidos <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">LLYC duplica presencia en Estados Unidos con compra de BAM</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">Al concretarse la operación la compradora duplicará su presencia en Estados Unidos.</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="//36" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Rosa Ramos</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Wed, 12/04/2023 - 10:46</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2023-04/lukas_blazek_-_unsplash.jpg" width="690" height="554" alt="Entre los planes de la empresa también están incrementar sus ganancias en 10 %, por medio del crecimiento orgánico / Lukas Blazek - Unsplash" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Con la meta de duplicar su tamaño durante los próximos cuatro años, mediante la ejecución de un plan de fusiones y adquisiciones para sumar marcas que creen sinergias con valor agregado, LLYC (firma global de comunicaciones, mercadeo digital y relaciones públicas) firmó un acuerdo para adquirir BAM, agencia estadounidense de mercadeo y relaciones públicas. BAM continuará operando bajo su propia marca. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Esta transacción tuvo como asesores legales a <strong><a href="/greenberg-traurig-latam" target="_blank">Greenberg Traurig, PA</a> (Miami), por parte de LLYC</strong>, y a Sheppard, Mullin, Richter & Hampton LLP (San Diego, San Francisco y Orange County), de parte de BAM, que también fue asesorado por </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Agency Futures. Su valor no fue divulgado.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">LLYC impulsa una estrategia de sumar a su portafolio de marcas empresas que trabajan en mercados específicos, la compra de BAM es la octava que hace en el marco de este plan de expansión. Anteriormente adquirió S/A Comunicaçao, en Brasil; Factor C, en Chile; BESO, en México; EDF, en Estados Unidos, e Impossible Tellers, Arenalia Diplolicy, APACHE y CHINA, en España. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La cartera de servicios de LLYC también creció con la adquisición al sumar soluciones y servicios para pymes y grandes corporaciones.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <hr /> <p style="line-height:1.38"><strong><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Más fusiones y adquisiones: </span></span></span></span></span></span></span></span><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><a href="/noticias/blackberry-vende-patentes-key-patent-innovations-catapult-ip" target="_blank">BlackBerry vende patentes a Key Patent Innovations y no a Catapult IP Innovations</a></span></span></strong></p> <hr /> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">LLYC (la antigua Llorente y Cuenca) informó en febrero que esperan cerrar dos adquisiciones este año, en esa oportunidad su consejero delegado, Alejandro Romero, dijo que el foco de crecimiento este año está en Estados Unidos. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <blockquote> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">“Nuestra idea, gracias a nuestra diversificación de riesgos en cada negocio, es crecer lo suficiente en EE.UU. como para escindir el negocio allí como una entidad paralela”, dijo a </span></span></span></span></span><a href="https://www.eleconomista.es/medios-comunicacion/noticias/12135452/02/23/Alejandro-Romero-LLYC-Queremos-multiplicar-el-negocio-en-EEUU-por-tres-para-escindir-la-filial.html" style="text-decoration:none"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#1155cc"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:underline"><span style="text-decoration-skip-ink:none">medios españoles</span></span></span></span></span></span></a><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> </blockquote> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Entre los planes de la empresa también están incrementar sus ganancias en 10 %, por medio del crecimiento orgánico. LLYC ganó alrededor de 89 millones de euros en 2022, mientras </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">sus ingresos de explotación rondaron los 72,7 millones de euros. E</span></span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">ste año esperan crecer inorgánicamente entre 20 % y 22 %. </span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">La adquisición de BAM convirtió a Estados Unidos en la tercera mayor operación de la empresa, detrás de España y México, además de sumar empleados en 14 estados entre las costas este y oeste de la nación. Entre sus clientes en el país norteamericano están </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Ab InBev, DHL, Siemens, Fortinet y la Universidad de Arizona.   </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Asesores legales</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Asesores de LLYC:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Greenberg Traurig, PA:</span></span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none"> Socios Antonio Peña y Henry Roque. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="line-height:1.38"><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Asesores de BAM:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> <p><span style="line-height:30px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><span style="font-size:16px;"><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:700"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Sheppard, Mullin, Richter & Hampton LLP: </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#000000"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Socios </span></span></span></span></span><span style="font-variant: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="color:#222222"><span style="background-color:#ffffff"><span style="font-weight:400"><span style="font-style:normal"><span style="text-decoration:none">Stephen LaSala, Amy Tranckino, Justin Hepworth y Gregory Schick. Asociados Lauren Ash, Michael Weisshar y Matthew Rebelo. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=109379&2=comment&3=comment" token="xcNoc3usnVGT78caIdrJ6Q7Hwle-uLlQEoJ1OReDLZk"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/noticias/llyc-compra-bam-estados-unidos" data-a2a-title="LLYC duplica presencia en Estados Unidos con compra de BAM"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description">LLYC, fusiones-y-adquisiciones, comprador, Greenberg Traurig - Global</div></div> </div> </div> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description">BAM, fusiones-y-adquisiciones, target, Sheppard, Mullin, Richter & Hampton LLP</div></div> </div> </div> </div> </div> <div class="field field--name-field-tipo-de-noticia field--type-list-string field--label-above"> <div class="field__label">Tipo de noticia</div> <div class="field__item">Transacción</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-secundaria field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operacion secundaria</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-fecha-de-la-firma field--type-datetime field--label-above"> <div class="field__label">Fecha de la firma</div> <div class="field__item"><time datetime="2023-04-12T12:00:00Z" class="datetime">Wed, 12/04/2023 - 12:00</time> </div> </div> <div class="field field--name-field-estado-caso field--type-list-string field--label-above"> <div class="field__label">Estado Caso</div> <div class="field__item">En progreso (Ongoing)</div> </div> <div class="field field--name-field-operacion-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Operación Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-publicacion-desde-br field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Publicacion desde el portal BR</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <a href="/taxonomy/term/639" hreflang="en">Fusiones y adquisiciones</a>, <a href="/taxonomy/term/1520" hreflang="en">propiedad intelectual</a>, <a href="/taxonomy/term/2063" hreflang="en">mercadeo</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a>, <a href="/taxonomy/term/926" hreflang="en">España</a>, <a href="/taxonomy/term/270" hreflang="en">Estados Unidos</a> <div class="field field--name-field-noticia-principal field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Noticia Principal</div> <div class="field__item">Off</div> </div> <div class="field field--name-field-bloque-de-4-noticias field--type-boolean field--label-above"> <div class="field__label">Bloque de 4 Noticias (debajo de la noticia principal)</div> <div class="field__item">On</div> </div> Wed, 12 Apr 2023 14:46:55 +0000 Rosa Ramos 109379 at /opinion/comunicar-para-convencer-y-competir <span class="field field--name-title field--type-string field--label-hidden">Comunicar para convencer y competir</span> <div class="field field--name-field-subtitle field--type-string field--label-hidden field__item">La comunicación legal es una parte fundamental del desarrollo de negocios</div> <span class="field field--name-uid field--type-entity-reference field--label-hidden"><span lang="" about="/LaraV" typeof="schema:Person" property="schema:name" datatype="" xml:lang="">Lara Valencia</span></span> <span class="field field--name-created field--type-created field--label-hidden">Tue, 23/07/2019 - 03:06</span> <div class="field__item"> <img fetchpriority="high" src="/sites/default/files/2019-07/canva-photo-editor_com.png" width="720" height="405" alt="La comunicación corporativa busca, entre otras cosas, una adecuada comunicación interna / Pixabay" typeof="foaf:Image" /> </div> <div class="field field--name-field-autor-del-articulo-de-opin field--type-string field--label-inline"> <div class="field__label">Autor del artículo de opinión</div> <div class="field__item">Alfonso Everlet</div> </div> <div class="clearfix text-formatted field field--name-body field--type-text-with-summary field--label-hidden field__item"><p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Dicen que en la variedad está el gusto. Y si hablamos de variedad, no hay como fijarse en los cargos de los responsables de comunicación de las firmas de abogados. Así, dependiendo de con qué firma se hable, el interlocutor puede ser el <strong>director de mercadeo, comunicación y desarrollo de negocio</strong>, el <strong><em>Business Development Manager</em></strong> (o un <em>manager</em> en general), el <strong>gerente general</strong>, un socio (a veces, incluso, el socio director), el responsable de <strong>recursos humanos</strong> o un largo y colorido etcétera que, al fin y al cabo, lo que demuestra es que la función, en el seno de las firmas de abogados, <strong>no está del todo profesionalizada</strong>. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Pero empecemos por el principio. Hace menos de un lustro, tres directores de comunicación de dos grandes firmas españolas y una anglosajona participaban en un programa de radio especializado en el sector legal. Todo parecía ir bien hasta que el presentador pidió lo siguiente: “dime qué cosas son mercadeo en un despacho y qué cosas son comunicación”. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;"><strong>“Las fronteras son muy difusas”</strong>, contestaba una de las directoras. <strong>“Hay muchos grises”</strong>, respondía otro, quien añadía que “es como ir al oculista o al otorrino: son dos órganos que están muy cerca, pero que son distintos”. <strong>“No hay solución de libro”</strong>, sentenciaba la tercera invitada. </span></span></p> <p><font face="Verdana,Geneva,sans-serif">S<span style="font-size:16px;">in embargo, <strong>la respuesta no es tan compleja</strong>. En resumidas cuentas, <strong>mercadeo vende y comunicación, convence</strong>. O dicho de otra forma: mercadeo pone el foco en el mercado y la venta (las <strong>“7 P’s”</strong> de producto, precio, promoción, plaza, personas, procesos y <em>physical evidence</em> o tangibilidad); y comunicación se encarga de todo lo demás. Cabe señalar que el tercero en discordia, el<em> business development</em> o desarrollo de negocios, es la vertiente más táctica y comercial, en contraposición con la vertiente más estratégica y de marca del mercadeo, que suele depender directa y jerárquicamente del propio departamento. </span></font></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Llegados a este punto, no está de más recordar que la <strong>comunicación corporativa</strong> no es, ni más ni menos, que la comunicación alineada al negocio. Partimos de la premisa de que solo hay dos formas de competir en el mercado: <strong>o somos más baratos</strong> (y siempre habrá alguien más barato que tú) <strong>o somos diferentes</strong>. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">L</span></span><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">a función esencial de la comunicación legal es alinear la comunicación con el negocio y diferenciar a la firma frente a sus interesados,<em> </em>para crear un clima favorable alrededor de la marca que propicie las oportunidades de negocio. Y sí, la repetición de la palabra “negocio” es absolutamente voluntaria, porque si algo tiene que quedar claro es que la comunicación legal es, ante todo, orientación a negocio. </span></span></p> <p><font face="Verdana,Geneva,sans-serif">C<span style="font-size:16px;">omo decían <strong>Nordström </strong>y<strong> </strong></span></font><strong><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Ridderstråle</span></span></strong><font face="Verdana,Geneva,sans-serif"><span style="font-size:16px;">, economistas y escritores especialistas en gestión estratégica, “existen demasiadas empresas similares, que emplean gente similar, con una formación académica similar, que trabajan en roles similares y suelen generar ideas similares”. </span></font></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Así, los fundamentos del rol del director o directora de comunicación son claros, ya sea interno o externo, con la ventaja de que el externo aporta experiencias de éxito e ideas innovadoras por su permanente o con otros clientes y con los mercados nacionales e internacionales. Ahora bien, no podemos obviar otra de las funciones esenciales: la gestión de la reputación. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Como decía Julio César, “la mujer del César no solo debe ser honesta, sino además parecerlo”. La reputación, que puede ser definida como “lo que dicen de mí cuando no estoy”, es <strong>uno de los atributos más valorados por los compradores de servicios jurídicos</strong>, según diversos estudios de escuelas de negocio y prensa especializada. Pero, ¿cómo se crea una reputación? </span></span><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Benjamin Franklin aporta un matiz nada desdeñable a Julio César: “hacen falta muchas buenas acciones para labrarse una buena reputación, pero solo una mala para destruirla”. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Parte de la compleja<strong> gestión reputacional</strong> son las relaciones públicas que, según el Chartered Institute of Public Relations de Londres, son “el esfuerzo deliberado, planificado y continuado por establecer y mantener la buena voluntad y la comprensión mutuas, entre una organización y sus públicos”. Incluye las relaciones con la prensa, el protocolo, las relaciones institucionales, la gestión de eventos, el patrocinio, el mecenazgo y, cómo no, <strong>los directorios internacionales</strong>.</span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">Aunque para los directores de comunicación es obvio, conviene recordar también el último y fundamental pilar de la función: <strong>la comunicación interna</strong>, que busca el alineamiento de todo el equipo con los objetivos estratégicos de la firma y que a menudo es la vertiente más olvidada de todas las que atañen al departamento de comunicación, muchas veces acuciado por la presión por la visibilidad y obligado a relegar "la interna" a iniciativas más puntuales, en el mejor de los casos. </span></span></p> <p><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:Verdana,Geneva,sans-serif;">En definitiva y a riesgo de ser reiterativo, la comunicación legal es negocio. Pero como bien decía George Bernard Shaw, “el mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha logrado”. Son nuevos tiempos y es de hora de que, gracias a la comunicación legal, se sepa que estamos ante nuevas firmas.</span></span></p> <p> </p> </div> <section class="field field--name-comment field--type-comment field--label-hidden comment-wrapper"> <h2 class="title comment-form__title">Add new comment</h2> <drupal-render-placeholder callback="comment.lazy_builders:renderForm" arguments="0=node&1=64461&2=comment&3=comment" token="g0p92ahn75uPi1_QI-rMK1Balsv-DtJThquTcxotLNM"></drupal-render-placeholder> </section> <span class="a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list" data-a2a-url="/opinion/comunicar-para-convencer-y-competir" data-a2a-title="Comunicar para convencer y competir"><p style="font-size: 16px;margin-top: 2%; font-weight: bold;">Compartir en RRSS</p><div class="a2a_kit a2a_kit_size_32 a2a_default_style"><a class="a2a_button_facebook"></a><a class="a2a_button_linkedin"></a><a class="a2a_button_twitter"><img src="/sites/default/files/media-icons/icon-twitterx-color.svg" border="0" alt="X" style="width:38px; height:38px" /></a><a class="a2a_button_whatsapp"></a></div></span><hr /><i>Para recibir nuestro boletín diario,<br /><a href="/menu-de-boletines" target="_blank">¡suscríbete aquí!</a></i> <div class="field field--name-field-empresas-involucradas field--type-entity-reference-revisions field--label-above"> <div class="field__label">Empresas involucradas</div> <div class="field__items"> <div class="field__item"><div class="paragraph-formatter"><div class="paragraph-info"></div> <div class="paragraph-summary"><div class="paragraphs-collapsed-description"></div></div> </div> </div> </div> </div> <a href="/taxonomy/term/2062" hreflang="en">comunicación legal</a>, <a href="/taxonomy/term/2063" hreflang="en">mercadeo</a>, <a href="/taxonomy/term/2064" hreflang="en">relaciones públicas</a> Tue, 23 Jul 2019 07:06:11 +0000 Lara Valencia 64461 at